国内sales_bd
AI 销售/商务
AI 行业销售 / BD，重点是医疗 AI / 教育 AI / 企业 AI 这种 ToB 大单——对应国内大模型公司在垂直行业的渠道下沉。
岗位数
176
中位月薪
22.5k
p25 15.0k · p75 45.0k
经验中位
3 年起
样本 140 条
主流工作模式
现场
94% 占比
这岗到底是干啥的
176 条岗位里，「医疗 AI 销售 / 智能教育装备销售 / 企业 AI BD」占主流，top 公司腾讯、智谱、51WORLD 都在招。这条线的本质是「行业销售 + AI 概念加成」——客户买的是 AI 解决方案，但拿单核心仍是行业资源 + 大客户关系，所以 sample title 里大量出现「省区销售 / 大客户经理」。中位 22.5k 但 p75 到 45k，提成结构差异大，做得好和做得差能差一倍。
硬性要求
JD 明确写出来的卡控项（学历 / 专业方向）+ 实际工作内容（职责短语原文）
学历分布
176 条样本本科71 (40%)
未注明57 (32%)
不限47 (27%)
硕士1 (1%)
高频专业 top 5
5 / 176 条 JD 提到（3%）市场营销2 (40%)
Computer Science2 (40%)
Engineering2 (40%)
技术专业1 (20%)
商务管理1 (20%)
仅 2.8% JD 写明专业要求 — 大多数 JD 不卡专业，这岗对专业相对宽松
CN/EN 同义词已合并（如「计算机」/「Computer Science」/「计算机科学」 → Computer Science）
高频职责短语 top 5
60 / 176 条 JD 写出职责（34%）- ×14紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
- ×9推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地
- ×8体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作
- ×7对计收数字负责，协同产品和解决方案，在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数
- ×5对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作
直接取 JD 中职责描述原文做简单计数，重复频次反映这岗位日常做什么
技能画像
精选核心技能（手挑信号清晰的 1 项，不完全按计数排序）
大语言模型 (LLM)
完整技能分布 — Required（在 JD 中作为硬性要求） vs Preferred（加分项），按 JD 出现次数
✓ 适合谁
在医疗 / 教育 / 制造行业有过 ToB 销售经验、能讲清楚 AI 产品如何嵌入客户流程的人。
✗ 不适合谁
技术销售出身但没有具体行业资源的人——AI 概念是溢价加分项，不是核心拿单逻辑。
和最相邻角色的差别
拿单 vs 交付——sales_bd 签合同走渠道，ai_transformation 进客户做项目。
AI 销售/商务
AI 行业销售 / BD，重点是医疗 AI / 教育 AI / 企业 AI 这种 ToB 大单——对应国内大模型公司在垂直行业的渠道下沉。
中位 22.5k · 经验 3 年起 · 176 岗位
AI 转型/咨询 →
AI 业务转型 / 数字化咨询岗——AIT (AI Business Transformation) 专员、企业 AI 总监、AI 交付经理。
中位 33.3k · 经验 5 年起 · 87 岗位
工作模式
现场165 (94%)
未注明10 (6%)
远程1 (1%)
头部公司
字节跳动腾讯智谱AI51WORLD某杭州互联网上市公司
主要行业
互联网/SaaS92 (52%)
医疗健康20 (11%)
制造/工业7 (4%)
金融5 (3%)
教育5 (3%)
真实 JD 标题样本
- ·医疗AI产品销售
- ·智能教育装备销售经理
- ·Global Sales Director (MedTech / AI Healthcare)
- ·企业AI BD岗
- ·AI Medical Sales (AI Medical System Products)
- ·医疗AI大客户销售
- ·医疗AI省区销售经理
- ·Luxury BD Director
薪资 = 月薪人民币口径（海外岗已用各币种汇率换算 ÷12 月化）。样本量小于 30 的分位值参考性弱。