AI Sales / BD
海外 AI 销售 / 商务 / Enablement 岗——AI Enablement Strategist / Strategic Partner Lead / Sales Leader，AI 公司渠道 + ToB 拿单。
43 条岗位样本量较小但信号清晰：top 公司 OpenAI、Anthropic、AWS、Google——头部 AI 公司都在搭海外销售网络。sample title 包含「Director of AI Enablement」「Strategic Partner Development Lead Quantum AI」「Senior ProServe Sales Leader Healthcare」。中位月薪 87k CNY/月、p25 已到 82k——是海外本数据集薪资稳定较高的一类，反映出 AI 公司销售提成结构上限高。7 年经验中位、8 年经验均值。
JD 明确写出来的卡控项（学历 / 专业方向）+ 实际工作内容（职责短语原文）
学历分布
43 条样本高频专业 top 5
5 / 43 条 JD 提到（12%）CN/EN 同义词已合并（如「计算机」/「Computer Science」/「计算机科学」 → Computer Science）
高频职责短语 top 5
33 / 43 条 JD 写出职责（77%）- ×3Define and lead the execution of strategic partnerships, identifying and prioritizing opportunities that drive significant business growth and competitive advantage.
- ×3Develop and cultivate deep relationships with key partners, serving as a trusted advisor and ensuring alignment on strategic objectives.
- ×3Negotiate and structure complex partnership agreements, ensuring favorable terms and conditions.
- ×3Oversee the integration and implementation of partnerships, collaborating with cross-functional teams (Product, Engineering, Marketing, Legal) to ensure successful launch and ongoing operations.
- ×3Monitor, analyze, and optimize partnership performance, identifying areas for improvement and growth to achieve strategic goals.
直接取 JD 中职责描述原文做简单计数，重复频次反映这岗位日常做什么
精选核心技能（手挑信号清晰的 3 项，不完全按计数排序）
完整技能分布 — Required（在 JD 中作为硬性要求） vs Preferred（加分项），按 JD 出现次数
Enterprise SaaS / Cloud Sales 背景、能讲清楚 AI 产品商业价值、有过 7 位数美元单子经验的人。
国内 ToB 销售经验直接迁移海外的人——海外 AI 销售对客户决策链 / 采购流程的理解和国内差别很大。
拿单 / 拓渠道 vs 设计方案——sales_bd 主要做商业关系，architect 输出技术方案配合销售。
- ·Partner Marketing Lead - EMEA
- ·Partner Enablement Lead, System Integrators
- ·AI Enablement Strategist – New College Graduate
- ·Technical Enablement Lead, Claude Code
- ·Strategic Partner Development Lead, Quantum AI
- ·Director of AI Enablement
- ·Principal Indirect Selling Partner Enablement & Activation Lead, AWS Partner Core Enablement Shared Services-Foundations
- ·Senior Sales & Agency Manager
薪资 = 月薪人民币口径（海外岗已用各币种汇率换算 ÷12 月化）。样本量小于 30 的分位值参考性弱。