服务线Sales100 条 · 数据充足

销售

拿单 / 客户关系 / 渠道 — AI 行业销售 / AI ToB BD 在国内大模型公司 + AI SaaS 大量招

这职业到底在做什么

销售岗在 AI 行业的位置和传统 ToB 销售有连续性 — 拿单核心仍是行业资源 + 大客户关系，但需要把「AI 解决方案如何嵌入客户流程」讲清楚。99 条样本主要分布在：① 国内大模型公司的医疗 AI / 教育 AI / 企业 AI 销售（智谱 / MiniMax / Moonshot / 腾讯）；② AI SaaS / 工具型销售（Coze / Dify / 飞书 AI 等）；③ 海外 SaaS Account Executive / Sales Director 岗位（OpenAI / Anthropic 国内 BD）。中位月薪 22.5k 但 p75 到 45k，提成结构差异大。

传统核心职责

·客户拓展 + 行业资源积累
·需求挖掘 + 方案沟通
·招投标 + 合同谈判 + 回款
·客户关系维护 + 续约 / 二销

能转哪些 AI 岗（按已采集到的 AI 增强样本占比）

从 100 条「base_profession = 销售」的 ai_augmented_traditional JD 出发，按 JD 标题归类到对应 AI 角色簇。点击进入该角色画像。

国内AI 销售/商务

43 条 (64%)

海外Engineering Leadership

海外Solutions Architect

2 条 (3%)

国内AI/LLM 工程师

1 条 (1%)

转 AI 的路径

传统 ToB 销售（医疗 / 教育 / 金融 / 制造行业）转 AI 销售最顺 — 不需要换行业，只需要补「AI 解决方案如何在客户流程中产生 ROI」的话术 + 能 demo AI 产品基础功能。次顺 = AI SaaS / 工具型销售，对产品 demo 能力要求高，对行业资源要求低，适合年轻销售。

✓ 谁该转

在医疗 / 教育 / 金融 / 制造行业有过 ToB 销售经验、能讲清楚 AI 产品如何嵌入客户流程、能用 AI 产品本身做 demo 的人。

✗ 谁不该转

纯技术销售出身但没有具体行业资源的人 — AI 概念是溢价加分项，不是核心拿单逻辑。客户买的是 ROI，不是 AI 标签。

薪资 + 经验分布

基于 100 条 AI 增强样本聚合。月薪人民币口径（海外岗按汇率 ÷12 月化）

样本量

100

ai_augmented JD

中位月薪

50.0k

p25 22.5k · p75 97.4k

经验中位

5 年起

样本 97 条

主流工作模式

现场

60% 占比

学历 + 专业分布

学历

100 条样本

本科63 (63%)

不限19 (19%)

未注明17 (17%)

硕士1 (1%)

高频专业 top 5

3 / 100 条 JD 提到

Computer Science3 (100%)

Engineering3 (100%)

Biomedical3 (100%)

MD2 (67%)

AI 增强后的高频职责

从 47 / 100 条 AI 增强 JD 的职责描述里直接计数 — 反映「这职业被 AI 改写后日常做什么」

×4Win new business and drive revenue for Anthropic within EMEA nonprofit organisations
×4Design and execute innovative sales strategies tailored to EMEA market dynamics
×4Serve as the regional expert on EMEA nonprofit market dynamics
×4Build strategic relationships with EMEA nonprofit technology platforms and sector networks
×4Partner effectively with SF-based teams across time zones

学这些技能能转过去

AI 增强版「销售」JD 里出现频次最高的硬技能 — 把这些点亮到简历上，是从销售转 AI 路径的「最小可行 skill set」

硬性要求 (Required)

AWS×5Google Cloud×5生成式 AI×3智能体架构×2

加分项 (Preferred)

大语言模型 (LLM)×2自然语言处理 (NLP)×1

头部招聘公司

AnthropicOpenAI某上海互联网公司Cohere科大讯飞

主要行业分布

互联网/SaaS57 (57%)

医疗健康15 (15%)

制造/工业7 (7%)

咨询/服务4 (4%)

其他4 (4%)

真实 JD 标题样本

·医疗AI产品销售
·Global Sales Director (MedTech / AI Healthcare)
·Account Director
·Strategic Account Executive, Healthcare
·Strategic Account Executive, Asset & Wealth Management
·Strategic Account Executive, Canada Financial Services - FSI
·Strategic Account Executive - Telecommunications
·Strategic Account Executive - Energy (oil and gas) & Utilities

本页 baseline 数据 = agent-hunt 已抓取的 base_profession = 销售的「ai_augmented_traditional」岗位聚合，不是纯传统 JD。纯传统职业 baseline 采集（#34）计划补齐后会区分展示。